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知名艺人全智贤与谢霆锋曾为达芙妮的产品做宣传推广。 (达芙妮官网截图/图)
2020年8月25日 ,达芙妮国际(00210.HK)公告显示,达芙妮上半年营业额同比减少85%,亏损1.41亿港元,线下门店数量由2019年6月30日的2208家骤减至293家。
达芙妮是中国知名女鞋品牌 ,市场占有率最高时,曾号称每五双中国品牌女鞋中就有一双达芙妮 。那句经典广告词也曾家喻户晓——“爱上S.H.E,爱上达芙妮”。
2020年8月31日 ,达芙妮官方微博澄清称“达芙妮集团从未彻底退出线下实体零售”,目前聚焦自有品牌“达芙妮 ”和“鞋柜”,持续其线下零售。
目前在达芙妮的天猫网店上 ,鞋价在100-300元之间,部分款式有“买一送二”的促销活动。自30年前诞生起,它的价位就在这个区间 。但随着物价的普遍提升 ,这个价位早已不再“高端”。
1987年,来自中国台湾的张文仪、陈贤民在香港创立永恩国际(集团)有限公司,公司经营以外销为主的女鞋代工制造。
1980年代后期 ,两岸经济交流增加,张文仪 、陈贤民在福建莆田投资建厂,并设立莆田涵江鞋业有限公司 。
1990年,永恩国际自创女鞋品牌达芙妮 ,开始内销为主的发展策略,并很快占领了国内的女鞋市场。1995年,永恩国际于香港上市。次年 ,达芙妮开始大举开设直营店和加盟店,在中国快速扩张 。
达芙妮曾一度被称为“国民女鞋 ”。其代言人是知名女星刘若英、台湾女子团体S.H.E。门店开到大街小巷,2008年 ,一本署名为陈伟文的作者曾出书《达芙妮模式成功专卖》,分享达芙妮的经营故事 。
2012年是达芙妮的巅峰时刻。其销售点遍布三四线城市,是县城步行街的“标配”店铺 ,门店在中国一度开到6881家。2012年,达芙妮国际实现营收105.29亿港元 。
2020年8月28日,福州市大润发商城金山店 ,达芙妮的门店已经迁走,商城外的标志仍然可见。 (黄欣然/图)
然而风光背后,达芙妮早已危机四伏。
早在2004年,因以假土地买卖拉抬股票 ,达芙妮创始人之一张文仪遭台湾警方通缉,达芙妮股价大跌,张文仪的董事会主席一职由陈贤民的外甥陈英杰接任。2007年 ,张文仪在澳门被捕并押解返台,达芙妮股价再次暴跌 。2011年,陈贤民卸任董事总经理的职位 ,公司大权落在陈英杰身上。
创始人丑闻只是开始,随后电商转型失败则给达芙妮带来了更沉重的打击。
据财新等媒体报道,2010年 ,达芙妮与百度合作投资B2C平台“耀点100”,首创“线上购物+门店取货 ”的运营模式 。达芙妮先后在该平台注资3亿元,同时关闭京东、好乐 、乐淘等其他分销渠道。
这次豪赌却以失败告终。2012年 ,耀点100网站停止运营,达芙妮投资打了水漂,还错过了转型电商的最佳时机 。
更核心的问题是库存。服饰界有一条规则,“得库存者得天下” ,管理好库存是服饰品牌迈向成功的关键。但达芙妮在近十余年中,库存问题愈发严重 。
2004年,达芙妮的库存周期为126天 ,2015年上升到215天。大量库存积压、商品上新慢,门店不得不通过降价来清理库存,达芙妮逐渐给大众留下款式旧、常年打折的印象。
对此 ,服装行业分析师马岗认为,造成库存积压的原因是开了太多无效的门店 。“清库存应该是短期行为,如果长期清库存 ,说明品牌的产品设计、营销都有问题,跟消费者的匹配度不高,只能通过降价去迎合消费者。”
2012年 ,达芙妮大幅裁员,2013年起营业收入连年下滑,2015年开始巨额亏损。2015到2019年,达芙妮共计亏损近40亿港元。
闭店潮随后而至 。2015年 ,达芙妮约有6000家线下门店,到2018年,将近一半门店关闭。2019年达芙妮关店2400家 ,平均每天关店6家。
2008年,在经营顶峰时期,曾出版《达芙妮模式成功专卖》分享经验 。图为该书封面。
达芙妮(DAPHNE)名字源于希腊神话中美丽动人的月桂女神 ,女鞋定位一度与 时尚 挂钩,成为许多80 、90后女孩青春期、初入职场时的购鞋首选。
48岁的刘燕是福建的一位白领 。她是达芙妮的老顾客,住所附近有一家达芙妮门店。不知什么时候开始 ,她发现达芙妮的鞋子越发难穿。“本来是看中它便宜,可是鞋子太磨脚,经常买了就后悔 。有一双没穿几天就坏了。 ”
达芙妮何以没落?郑杰总结原因有两点:质量低劣、管理混乱。
“工艺太过简单 。比如鞋底 、鞋跟 ,就刷个胶。”郑杰回忆,2014年,新员工到上海青浦的工厂参观,而后在公司大会上被问及参观感想 ,新员工坦言,“我们公司做一双鞋的步骤也实在够简单的。”
价格博弈导致达芙妮在原材料上只能选择PU革。PU革是一种以PU树脂为原料生产的人造革,与真牛皮相比较 ,PU革材质硬、舒适感差、容易磨脚 。这也就导致了消费者普遍的“磨脚 ”印象。
郑杰回忆,2013年的公司年会上,一位领导表示要把门店数增加到10000家。实际上 ,那一年达芙妮不得不开始自救 。
转型电商失败后,达芙妮尝试过“去加盟化”,以调整销售渠道。然而 ,达芙妮推出“单方面不续约”条款,致使加盟商怨声载道。据每日经济新闻报道,曾有17家加盟商向上海市工商局举报达芙妮涉嫌违规 。
达芙妮还尝试过继续聘请大牌 、引进新品牌 ,以挽救品牌形象。2015年,达芙妮推出由谢霆锋、全智贤、刘诗诗 、郭雪芙等知名艺人组成的全明星阵容。然而颓势难以逆转 。
达芙妮不是孤例。在传统知名国内品牌中,除了李宁、安踏等少数转型成功的案例,更多“达芙妮们 ”面对着类似的命运。
曾经的中国休闲鞋“三巨头” ,是百丽、富贵鸟 、达芙妮 。百丽曾连续13年拿下中国女鞋销售榜冠军,但在2017年退市、被收购。富贵鸟于2013年在香港上市,3年后停牌 ,2019年公司宣告破产。
曾被80、90后视为 时尚 潮流的美特斯邦威、森马等服饰品牌,如今也渐渐退出公众视野。由周杰伦代言的美邦服饰(002269.SZ),2012年后营收下滑 ,2015年首次出现亏损 。2019年财报显示,美邦服饰营业利润亏损7.79亿元,下降1521%。
森马服饰(002563.SZ)曾每年斥巨金邀请韩国明星代言 ,2020年上半年,股东净利润同比减少97%。曾由知名女星林志玲代言的中国内衣第一品牌都市丽人(02298.HK),2020年上半年亏损逾1.3亿元 。
马岗总结 ,新零售背景下,许多传统经验已不再奏效。传统鞋服品牌需要建立数字化的经营体系 、实现轻资产转型,并且保持对新鲜事物的适应与学习能力,“一个品牌最怕的就是一直没有变”。
(应受访者要求 ,刘燕、郑杰为化名)
道富投资为您分析3月10日股票暴跌七大原因:
第一:人民币贬值 今天人民币再度快速贬值
解读:人民币贬值,可能是热钱的快速流出,可能会加剧市场资金的短缺 。
第二:IPO发审会重启渐近 创业板集体暴跌
解读:IPO发审会重启渐近。发审会的重启意味着市场加速扩容的到来 ,必将对市场构成一定的冲击,股市前景仍不容乐观。
第三:二月出口逆差高达200亿美元
解读:如此大规模的逆差虽说和春节有关,但是也暴露出实体经济不乐观 。
第四:退市制度将尽快出台 绩差股被抛弃
解读:退市制度的出台将打击市场对绩差股的炒作 ,迫使这些垃圾股票下挫。
第五:两会快结束 市场担忧维稳政策将结束。
第六:"超日债"违约事件影响到国内大宗商品 商品期货大面积创新低 资源类股票暴跌
解读:有色等资源类股票在期货的带动下快速下行 。
第七:飞机迷航事件 导致相关股票暴跌
解读:航空、保险 、旅游等板块暴跌。
上周坊间传言,中国金融期货交易所要求股指期货做空比较多的机构禁止开空单,以保住沪市2000点大关。
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